Développement des concessionnaires, gestion des canaux.
Coordonne l'implication du personnel de soutien des ventes, y compris le soutien à la clientèle, le service et les ressources de gestion, afin que les objectifs de performance de l'équipe et les attentes des clients soient respectés. Expérience dans ATL & BTL et activités de promotion sur le terrain
Expérience en gestion d'équipe de cadres de ventes à partir de plusieurs emplacements
Inspectez de manière proactive l'activité et les efforts de vente des associés de vente gérés, en veillant à ce que la qualité et la quantité d'effort de vente répondent aux attentes de l'entreprise.
Identifie les lacunes dans les compétences des associés de vente gérés et travaille à améliorer les capacités des individus grâce au coaching, au développement et à la formation.
Travailler avec la gestion du marché pour s'assurer que les objectifs stratégiques et commerciaux du marché sont atteints par l'équipe de vente.
Dirige et soutient la mise en œuvre cohérente des initiatives de l'entreprise.
Impact positif sur les performances des membres individuels de l'équipe de vente en mettant en œuvre et en gérant des outils de support sur le terrain, y compris des programmes de formation, des initiatives de productivité, des méthodologies de planification de compte et de territoire et des outils de communication client.
Lance les efforts de prévision de terrain parmi l'équipe gérée, en veillant à ce que les prévisions exactes soient complétées en temps opportun
Répond aux quotas d'équipe assignés pour les ventes, les bénéfices et les objectifs stratégiques.
Responsable de la mise en œuvre complète de toutes les initiatives liées aux clients parmi le personnel de vente géré.
Responsable de l'allocation efficace des ressources de soutien de l'entreprise dans la base de clientèle gérée par l'équipe affectée.
Responsabilité conjointe (avec marketing sur le terrain) pour le retour sur investissement du ROI sur le marché affecté.
Atteint les objectifs des équipes stratégiques définis par la direction de l'entreprise.
Implique un coaching et un développement efficaces des associés de rapports directs.
Diriger le soutien des spécialistes des ventes, des ressources de mise en œuvre, des ressources de service et d'autres ressources de vente et de gestion au besoin, en coordonnant les ressources de gestion appropriées
Travailler en étroite collaboration avec le service à la clientèle et le marketing sur le terrain pour assurer la satisfaction de la clientèle et un niveau élevé de soutien aux ventes sur le terrain.
La connaissance de l'anglais écrit et parlé est une obligation avec les langues locales françaises et régionales
connaissance et expérience dans l'industrie automobile OEM, FMGC, Distribution, Marketing Industries
Connaitre les applications MS Office.
Compétences en gestion des personnes
Connaissance des meilleures pratiques de l'industrie.
Connaissance approfondie des activités promotionnelles.
Vous pouvez envoyer votre candidature comprenant un CV, une lettre de motivation à job@trustafrica-rh.com, veuillez stipuler dans l'objet de votre mail la référence REF : 017-WT-TA au plus tard le 14/04/2017.